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勞保行業經銷商(渠道商)不可替代

發布日期:2018-12-01 17:46:43    來源:http://www.yebrdo.live/news/news94.html

    經銷商也叫渠道商,是帶動勞保行業銷售的重要分支,當市場興起“電商時代來臨,經銷商將無商可務”的論調甚囂塵上,電子商務的確是個大蛋糕,但是真正能吃下去并舒舒服服消化的人不多。謹以此文,獻給那些兢兢業業做市場,踏踏實實賺辛苦錢的渠道商們。

    既然說“電商時代來臨,經銷商將無商可務”,那我們就先來說說電商。在勞保行業做電商風生水起者有之,做到中途偃旗息鼓者亦有之。勞保用品采購完全電商化,先不論其可行性,單從行業特性來講,我認為不可能。電商平臺主要走量,從某種程度上來說決定其所銷售產品功能性普遍單一未必符合采購者的實際需要。米盾鞋廠很多訂單都是根據經銷商反饋的客戶實際工作環境,提供對應的產品解決方案,因為我們知道一款勞保鞋不是萬能的只有把正確的鞋子放在合適的工作場合才能更好的起到防護作用。

    再來看一下企業采購勞保用品的模式。大型企業一般通過招標,凡大宗采購,一定是涉及了N個品種N個類型的產品,國內還沒有一家工廠能生產全部產品的,能提供全套產品的只有渠道商。

    渠道商不可替代,其重要作用更是被生產廠家所看重。企業其實只有一個永恒的目標,就是要保持企業盈利能力的持續提升。誰能將勞保行業渠道商的價值最大化,誰就能抓住市場。原因有以下幾點:

  1、企業派出的銷售,遠不如渠道商對當地市場狀況,和市場購買能力了解的最深刻,客情關系維護起來便捷,同一地區也更有親切感;

  2、作為渠道商,本身以經營為生存,更會細算帳,對于什么樣的顧客推介什么樣的產品,分析的更準確;

  3、作為行業的渠道商,大部分都是個體經營者,他們對待市場和工作的態度最認真,工作更敬業,會為自己的事業盡心盡力、費盡心機;

  4、渠道商不止是銷售產品的出口,也是生產商建立企業形象/商品形象,讓消費者產生購買欲望的信息載體。勞保行業有很多渠道商已經建立了自己的展廳,渠道商按照生產商的要求,提升購物環境的形象,重視消費者的感受和專業的服務技能,自然可以提升企業形象和產品形象,也比較容易得到消費者的認可。

    山東米盾鞋業有限公司定位于生產,服務于廣大經銷商(渠道商),愿與各經銷商共同發展、攜手共進。

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